10 Cách tăng doanh thu Shopee hiệu quả năm 2020 (phần 2)

6.1 Khuyến mãi bằng Coupon, Voucher:

Việc tặng coupon, voucher khuyến mãi sẽ giúp khách hàng quay trở lại mua hàng tại cửa hàng của bạn nhiều hơn (Thông thường, coupon, voucher sẽ được áp dụng trong lần mua hàng sau). Bạn nên đặt thời hạn cho coupon, voucher để nhấn mạnh độ khan hiếm và thúc đẩy khách hàng sử dụng coupon, voucher trước khi hết hạn. Để thiết lập được thời hạn này, bạn cần phải hiểu rõ vòng đời sản phẩm, cũng như nắm được lịch các chiến dịch từ sàn để có thể đưa ra thời hạn này một cách thông minh.

Ví dụ: Bạn kinh doanh sản phẩm đồng hồ cao cấp, vòng đời của một chiếc đồng hồ cao cấp thường rất lâu (từ 2 năm trở lên), tuy nhiên, bạn có thể cung cấp cho khách hàng những voucher, coupon cho những sản phẩm như dây đeo, pin đồng hồ, dán màn hình,… có thời hạn 3-4 tháng sau khi mua để khuyến khích khách hàng sử dụng thêm nhiều dịch vụ khác của cửa hàng, nhằm tăng doanh thu cho cửa hàng của bạn.

6.2 Giảm giá theo % trực tiếp trên đơn hàng hoặc sản phẩm:

Đây là một trong những hình thức khuyến mãi phổ biến nhất mà các nhà bán hàng hay dùng vì hiệu quả và cách thức cũng dễ dàng. Bạn chỉ cần tính dựa vào giá vốn, giá bán ra và lợi nhuận mong muốn để đặt ra những mức giảm giá % phù hợp.

Bạn cũng cần phải chú ý về việc đặt các mức giảm giá % này, vì nó sẽ ảnh hưởng trực tiếp vào doanh thu và lợi nhuận của bạn. Tuy nhiên, với hiệu ứng tốt từ việc giảm giá trên giá bán, kích cầu nhiều hơn, chương trình giảm giá này có thể khiến bạn có một lượng lớn khách hàng mua (đánh vào tập khách hàng quan tâm về giá và rất nhạy cảm với giá của sản phẩm). Đồng thời, bạn cũng cần cẩn trọng với việc giảm giá trực tiếp lên sản phẩm, một hệ lụy có thể kéo theo sẽ khiến sản phẩm của bạn trở nên mất giá trong mắt khách hàng nếu như đó là sản phẩm cao cấp nhưng lại bị giảm giá quá nhiều.

Ví dụ: Bạn kinh doanh một loạt các dòng túi xách cao cấp trị giá 30-40 triệu/túi, tức là bạn đánh vào những phân khúc khách hàng tầm cao, đây là những khách hàng chính của bạn, nhưng bạn lại tạo ra những chương trình giảm giá 40-50% cho những dòng túi xách này. Việc này sẽ khiến cho tập khách hàng cũ của bạn cảm thấy sản phẩm của bạn không còn giá trị nhiều nữa mà sẽ quay lưng với bạn, tìm đến những dòng thương hiệu đẳng cấp hơn. Vì vậy hãy cẩn trọng nhé!

6.3 Mua hàng theo Combo:

Một trong những cách đẩy sản phẩm ra nhanh hơn có thể tham khảo qua cách giảm giá bằng hình thức mua hàng qua Combo. Thay vì mua một sản phẩm đơn lẻ, bạn hãy đóng gói những sản phẩm tương tự nhau, những sản phẩm mà khách hàng thường mua kèm với nhau để tạo một combo với giá hời hơn việc khách hàng phải mua lẻ (bạn cũng cần thể hiện cho khách hàng thấy lợi ích của việc mua combo nhé!). Điều này sẽ giúp bạn kích thích nhu cầu của khách hàng nhiều hơn, bán được những sản phẩm khác hơn.

Ví dụ: Cửa hàng bạn bán giày dép, bạn có thể đóng gói những sản phẩm giày của mình với một bộ lót giày hoặc bộ sản phẩm vệ sinh giày cao cấp với giá giảm hơn so với việc mua lẻ những phụ kiện đó. Khách hàng chắc chắn sẽ mua 1 lần để giảm tiền vận chuyển và tiết kiệm thời gian mua hàng hơn.

Tham khảo thêm: 5 tuyệt chiêu khuyến mãi bùng nổ doanh số năm 2020

7. Tăng mức độ hiển thị

Một công thức tưởng chừng đơn giản nhưng giúp bạn gia tăng doanh thu một cách hiệu quả đó là: Doanh thu = Lượt truy cập x Tỉ lệ chuyển đổi x Giá trị trung bình của đơn hàng. Với công thức trên, ta có thể thấy lượt truy cập mang yếu tố quan trọng trong việc gia tăng doanh thu của cửa hàng. Nhưng làm thế nào để gia tăng lượt truy cập?

Có rất nhiều cách để gia tăng lượt truy cập mà bạn có thể tham khảo đó là tăng mức độ hiển thị của cửa hàng. Hãy tham khảo một số cách sau đây mà PowerSell đã tổng hợp và tham từ thành công của rất nhiều nhà bán hàng trong cộng đồng của PowerSell !

Tham gia cộng đồng bán hàng của PowerSell ngay để cập nhật những thông tin mới nhất, hiệu quả nhất: Link

7.1 Bán nhiều sản phẩm với lượng tồn kho lớn:

Đối với việc kinh doanh trên các sàn thương mại điện tử, thì sàn sẽ ưu tiên hiển thị với những gian hàng có nhiều sản phẩm với lượng tồn kho lớn, vì điều này sẽ ảnh hướng tới trải nghiệm của khách hàng, tuy đây không phải là yếu tố duy nhất, nhưng cũng là một trong những yếu tố ảnh hưởng đến độ hiển thị của bạn trên các sàn.

7.2 Mở rộng kênh tiếp cận ngoài sàn:

Việc này được lặp lại khá nhiều trong bài viết này, vì đây thực sự là một yếu tố hết sức quan trọng. Ai cũng biết các kênh mạng xã hội luôn được nhiều người biết đến và đây cũng là một trong những phương tiện thu hút khách hàng hiệu quả nhất. Vì vậy, bạn nên tạo cho mình nhiều tài khoản trên nhiều sàn, nhiều kênh càng nhiều càng tốt, mục đích nhằm tăng độ phủ của cửa hàng mình và dùng những kênh này để lan truyền cho các bài viết, những sản phẩm của mình tới khách hàng nhiều hơn, hiệu quả hơn.

**Tips: Đừng nên chia sẻ một cách quá nhiều trên các sàn hoặc chia sẻ nhưng không có nội dung cụ thể, bạn có thể làm phản tác dụng của việc này. Không có khách hàng nào muốn xem một nội dung được lặp đi lặp lại nhiều lần và không có ý nghĩa gì cả. Vì vậy bạn cần có kế hoạch chia sẻ và nội dung chia sẻ một cách kĩ lưỡng để tránh lãng phí nguồn lực và thời gian của mình đấy nhé.

7.3 Đầu tư content chuẩn SEO: