+84 28 777 16 888
+62 815 8659 2696
+63 2 83531420
+84 28 777 16 888
support@powersell.com
support@powersell.com
cs@powersell.id
support@powersell.com
ĐĂNG KÝ MIỄN PHÍ
SIGN UP FOR FREE

A. Sức mạnh của việc chọn sản phẩm bán hàng:

Với một sản phẩm mạnh và phù hợp, bạn hoàn toàn có thể biến nó trở thành một vũ khí vô cùng mạnh mẽ để chuẩn bị chiến đấu trên trận chiến thương mại điện tử của mình với những lợi ích tuyệt vời mà nó mang lại:

  • Bùng nổ doanh số với hàng trăm, hàng ngàn đơn hàng mỗi ngày
  • Lợi nhuận vượt trội
  • Dễ dàng hơn trong việc phát triển kinh doanh

Nhưng câu hỏi là, làm sao bạn biết chọn sản phẩm như thế nào là chính xác? Hãy để PowerSell giúp bạn giải đáp câu hỏi này nhé!

Tham khảo thêm: 10 Cách tăng doanh thu Shopee hiệu quả năm 2020

B. 7 bước lựa chọn sản phẩm bán hàng:

Ở phần 1, PowerSell có nhắc đến 7 bước lựa chọn sản phẩm bán hàng mà bạn nên áp dụng khi bắt đầu kinh doanh Online. Nếu bạn đã bỏ lỡ phần 1, đừng lo, hãy xem lại tại đây: 15 tiêu chí chọn sản phẩm bùng nổ năm 2020 (phần 1)

Tóm lại, có 7 bước lựa chọn sản phẩm bán hàng mà bạn nên áp dụng:

  1. Tìm sản phẩm tiềm năng
  2. Đặt tên thương hiệu thú vị
  3. Xác định và giải quyết băn khoăn của khách hàng
  4. Lựa chọn theo sở thích
  5. Tìm thị trường ngách
  6. Đánh giá kinh nghiệm của bạn
  7. Tổng hợp các xu hướng gần đây

C. 15 tiêu chí chọn sản phẩm bán hàng thông minh cho doanh thu bùng nổ năm 2020

Thật ra có rất nhiều tiêu chí chọn sản phẩm mà bạn có thể tham khảo, tuy nhiên, PowerSell đã chọn lọc 15 tiêu chí mà các nhà bán hàng với doanh thu hàng đầu của PowerSell đã sử dụng tổng hợp dưới đây với hi vọng bạn sẽ có một năm doanh thu bùng nổ nhé!

1. Chọn sản phẩm dễ bảo quản, dễ vận chuyển

Tuyệt đối không nên chọn những sản phẩm dễ vỡ, vì khâu vận chuyển có thể khiến hàng hóa của bạn bị hư hỏng. Sản phẩm rắn chắc, dễ bảo quản giúp bạn tránh được nhiều rắc rối khi giao hàng cho khách.

Dịch vụ giao hàng cho đến hiện tại chưa thể đảm bảo được tính toàn vẹn của hàng hóa, nhất là những hàng hóa dễ vỡ khi va đập như thủy tinh, gốm sứ. Vì vậy hãy chọn những sản phẩm dễ vận chuyển khi bắt đầu bán hàng Online.

2. Sản phẩm nhỏ, nhẹ

Kích thước và khối lượng sản phẩm cũng rất quan trọng, đặc biệt khi bạn muốn kinh doanh lâu dài. Một sản phẩm nhỏ gọn (dưới 500gr) không chỉ giúp bạn tối thiểu được chi phí vận chuyển, mà nó còn tối ưu không gian lưu trữ sản phẩm. Khi đơn hàng nhiều hơn, việc lưu kho sản phẩm rất cần thiết. Sản phẩm nhỏ gọn chắc chắn sẽ giúp bạn tiết kiệm nhiều chi phí thuê kho.

Xem thêm: 5 tuyệt chiêu khuyến mãi bùng nổ doanh số năm 2020

3. Sản phẩm dễ đặt giá

Đừng chọn những loại hình dịch vụ Online hoặc hàng hóa thông tin, vì những mặt hàng này rất khó định giá. Hãy bán những sản phẩm hữu hình, nhưng không quá phổ biến. 

Ví dụ: Mọi người đều biết được giá bán của các sản phẩm điện thoại di động, máy tính, đồng hồ,… vì nó quá nổi tiếng. Khi giá có chênh lệch, thấp hơn hoặc cao hơn quá nhiều, khách hàng sẽ phản ứng và không mua sản phẩm. Vì thế hãy chọn những sản phẩm bạn có thể linh hoạt về giá.

4. Không chọn những sản phẩm dễ mất giá

Đừng chọn các sản phẩm dễ biến động giá như điện thoại, đồ điện tử,… vì giá trị của sản phẩm có thể trượt rất thấp khi nhu cầu giảm. Những sản phẩm này chỉ mang tính xu hướng trong thời gian ngắn nên nhu cầu không thể tăng lên sau khi sự quan tâm bắt đầu “nguội lạnh”. Thay vào đó bạn nên bán những sản phẩm gia dụng, mỹ phẩm, văn phòng phẩm vì nó luôn cần thiết cho cuộc sống hàng ngày.

5. Tránh hàng hóa theo mùa

Bạn không nên chọn những hàng hóa có tính chất mùa vụ để bắt đầu kinh doanh, những sản phẩm này chỉ nên có khi bạn đã gây dựng được một thương hiệu vững mạnh hoặc dùng những sản phẩm này để lôi kéo lượt truy cập của khách hàng trong giai đoạn đầu tiên, nhưng tất nhiên đây không phải là những sản phẩm chính của bạn.

Vì các mặt hàng này chỉ tiêu thụ mạnh trong một vài dịp trong năm, điều đó đồng nghĩa bạn phải trữ tồn kho rất lâu, thậm chí bạn phải ôm hàng đến năm sau.

Xem thêm: 4 giải pháp “Miễn phí vận chuyển” hiệu quả nhất năm 2020

6. Sản phẩm có giá thành thấp, vừa phải

Giá cả luôn là mối quan tâm hàng đầu của khách hàng khi mua hàng trực tuyến. Vì thế đừng nên chọn những sản phẩm có giá thành quá cao, bạn sẽ rất khó khăn trong việc đặt giá cho sản phẩm. Nếu đặt quá cao thì khó bán hàng, còn đặt không chênh lệch nhiều thì nguy cơ thua lỗ là rất cao. 

Ở thị trường Việt Nam, mức giá phổ biến của hàng hóa từ $3 – $20. Và đối với những sản phẩm có giá quá cao, khách hàng cũng có thể mua tại cửa hàng thay vì mua trên trang trực tuyến. 

7. Sản phẩm ngách lý tưởng

Một số sản phẩm ngách lý tưởng mà bạn có thể tham khảo là:

  • Sản phẩm chăm sóc sức khỏe và làm đẹp: Sản phẩm trang điểm, sữa tắm, chăm sóc da, cơ thể. Đây là những sản phẩm tiêu dùng nhanh nên bạn có thể duy trì lượng mua hàng đều đặn. Ngoài ra, giá bán của những sản phẩm này cũng không quá lớn, trọng lượng cũng không quá nhiều.
  • Phụ kiện máy tính, điện thoại: USB, túi chống sốc laptop, pin laptop,… bạn có thể mua sỉ với số lượng lớn, giá khá tốt và cũng không quá khó để tìm được nguồn hàng.

Xem thêm: 10 Cách tăng doanh thu Shopee hiệu quả năm 2020

8. Mối quan tâm về sản phẩm lớn

Bạn cần nghiên cứu sản phẩm trước khi nhập hàng. Với bán hàng Online, lượt tìm kiếm theo từ khóa trên mạng là yếu tố rất quan trọng, xác định mức độ nhu cầu của khách hàng. Công cụ để nghiên cứu bạn có thể tham khảo là Google Keyword Planner, Keywordtool.io để đánh giá sự phổ biến của từ khóa.

Nếu số lượng từ khóa đạt hơn 100.000 lần thì sản phẩm đủ tiềm năng. Nhưng nếu lượt tìm kiếm quá thấp có nghĩa là không có nhiều khách hàng quan tâm sản phẩm và tỉ lệ doanh thu không cao.

9. Chọn sản phẩm không đòi hỏi bảo hành

Bạn nên tránh các ngách thị trường quá phổ biến và đòi hỏi nhiều chuyên môn kỹ thuật, khả năng bảo hàng cho sản phẩm như điện thoại, đồng hồ thông minh, túi xách đắt tiền nếu bạn là một nhà bán lẻ bình thường. Nhưng nếu bạn có sẵn nguồn nhập hàng chất lượng và là nhà phân phối chính hãng thì không cần quan tâm yếu tố này đâu.

Vì đa số với khách hàng, khi họ chi trả một khoản tiền khá lớn thì họ sẽ rất quan tâm đến việc bảo hành, mà nếu là những sản phẩm có giá trị lớn, nhà bán hàng lại có xu hướng mua hàng trực tiếp hơn là trực tuyến.

10. Sản phẩm có thể nhập hàng trong thời gian ngắn để đáp ứng cho quá trình vận chuyển

Thời gian giao hàng cũng là mối quan tâm to lớn của khách hàng như PowerSell đã nói ở phần 1 (Xem lại phần 1 tại đây). Chính vì thế, việc chọn lựa một sản phẩm có thể nhập hàng một cách nhanh chóng, thời gian vận chuyển ngắn sẽ giúp bạn không bị khách hàng bỏ rơi trong quá trình mua hàng.

Đặc biệt, nếu thời gian giao hàng quá dài cũng sẽ ảnh hưởng tới tỷ lệ hủy đơn hàng của bạn đấy. Khách hàng sẽ không đủ kiên nhẫn để chờ một đơn hàng dài trong 2-3 tuần (trừ khi bạn có thông báo trước) đâu.

Xem thêm: 4 giải pháp “Miễn phí vận chuyển” hiệu quả nhất năm 2020

11. Sản phẩm dễ tạo ra cảm xúc người mua

Những sản phẩm dễ tạo cảm xúc cho người mua sẽ giúp bạn chốt đơn hàng được nhanh chóng hơn và dễ bán hơn. Những sản phẩm gây cảm xúc này thường là những sản phẩm có những hình ảnh, chi tiết dễ thương, đáng yêu luôn được các cô nàng săn đón, hoặc những sản phẩm liên quan đến thần tượng, phim ảnh,…

12. Sản phẩm càng ít mẫu, size, màu sắc

Bạn nên chọn những sản phẩm ít mẫu, size, màu sắc để khách hàng có thể dễ dàng lựa chọn, ra quyết định, tránh việc khách hàng hỏi nhiều nhưng lại bị đắn đo trong quyết định của mình. Bên cạnh đó, những sản phẩm ít mẫu, size, màu sắc sẽ giúp cho bạn không phải nhập hàng quá nhiều, lượng tồn kho ít cũng sẽ có lợi cho bạn hơn.

13. Sản phẩm có khả năng tạo nhiều quà tặng, combo để tăng giá trị đơn hàng

Khi chọn những loại sản phẩm này, bạn sẽ dễ dàng tạo ra được nhiều chương trình khuyến mãi mong muốn. Từ đó giúp tăng doanh thu hiệu quả, nhanh chóng hơn. Đồng thời, việc tạo nhiều quà tặng, combo nhằm tăng giá trị đơn hàng cũng sẽ giúp khách hàng thuận tiện hơn trong việc mua sắm sản phẩm, ngoài những sản phẩm chính, khách hàng vẫn còn có thể mua thêm nhiều sản phẩm khác của cửa hàng (Cross sell)

Xem thêm:  5 tuyệt chiêu khuyến mãi bùng nổ doanh số năm 2020

14. Sản phẩm có lợi nhuận thuần (chưa trừ chi phí) 250% trở lên.

Sản phẩm có lợi nhuận thuần (chưa trừ chi phí) 250% trở lên ( Ví dụ nhập 100k bán 250k hoặc 300k). Nếu lãi thuần/giá vốn ít hơn thì sau khi trừ chi phí, bạn sẽ chẳng còn bao nhiêu lợi nhuận cả (trừ khi bạn bán những sản phẩm cao cấp thì yêu cầu có thể là 100%).

Vì ngoại trừ việc bán theo giá niêm yết, bạn còn phải áp dụng nhiều chương trình khuyến mãi như giảm giá, tặng kèm,… đồng thời còn phải thanh toán những chi phí khác cho sàn, giao vận, lưu kho, vận chuyển,… nên nếu lợi nhuận thuần quá thấp, rất dễ khiến bạn bị lỗ hoặc không bán được hàng vì thiếu chương trình khuyến mãi đấy.

15. Sản phẩm có sẵn hình ảnh hay video đẹp, giới thiệu hoặc có thể chụp đẹp

Và cuối cùng, một tiêu chí cũng khá quan trọng khác đó là sản phẩm nên có sẵn hình ảnh hoặc video giới thiệu đẹp mắt, nếu không có, thì những sản phẩm nãy cũng cần phải có thể chụp đẹp để giúp bạn tạo ra những nội dung thu hút người xem. Nếu một sản phẩm quá khó chụp, thì khách hàng sẽ khó có thể bị thu hút trong quá trình giới thiệu sản phẩm để tìm hiểu sản phẩm của bạn được.

D. Kết luận:

Tóm lại, việc lựa chọn sản phẩm bán hàng thông minh sẽ mang lại rất nhiều lợi ích sau này cho nhà bán hàng. Tùy thuộc vào chiến lược và tiềm lực của nhà bán để xây dựng chiến lược kinh doanh sản phẩm một cách thông minh, hiệu quả.

Hi vọng 15 Tiêu chí lựa chọn sản phẩm bán hàng thông minh cho doanh thu bùng nổ năm 2020 sẽ giúp bạn có một năm kinh doanh đầy hiệu quả và càng ngày càng lớn mạnh.

Đừng bỏ lỡ những nội dung hấp dẫn và đầy bổ ích khác:

15 tiêu chí chọn sản phẩm bùng nổ năm 2020

18 thủ thuật bán hàng Shopee thành công năm 2020

5 tuyệt chiêu khuyến mãi bùng nổ doanh số năm 2020

10 Cách tăng doanh thu Shopee hiệu quả năm 2020

 

Privacy Settings
We use cookies to enhance your experience while using our website. If you are using our Services via a browser you can restrict, block or remove cookies through your web browser settings. We also use content and scripts from third parties that may use tracking technologies. You can selectively provide your consent below to allow such third party embeds. For complete information about the cookies we use, data we collect and how we process them, please check our Privacy Policy
Youtube
Consent to display content from Youtube
Vimeo
Consent to display content from Vimeo
Google Maps
Consent to display content from Google
Spotify
Consent to display content from Spotify
Sound Cloud
Consent to display content from Sound
SIGN UP FOR FREE
đăng ký miễn phí
  • English
  • Tiếng Việt
  • +84 28 777 16 888
    support@powersell.com