Contents
- A. Sức mạnh của việc chọn sản phẩm bán hàng:
- B. 7 bước lựa chọn sản phẩm bán hàng:
- 1. Tìm sản phẩm tiềm năng:
- 2. Đặt tên thương hiệu thú vị:
- 3. Xác định và giải quyết băn khoăn của khách hàng:
- 4. Lựa chọn theo sở thích của bạn:
- 5. Tìm thị trường ngách:
- 6. Đánh giá kinh nghiệm của bạn:
- 7. Tổng hợp các xu hướng gần đây:
A. Sức mạnh của việc chọn sản phẩm bán hàng:
Bạn có biết, sản phẩm bán hàng quyết định đến gần 30% thành công của hoạt động kinh doanh của bạn trên các sàn thương mại điện tử không? Điều đó là hoàn toàn chính xác. Với một vũ khí mạnh và phù hợp, bạn có thể sẵn sàng đối mặt với trận chiến thương mại điện tử này rồi đấy.
Việc chọn được sản phẩm bán hàng phù hợp, là vô cùng quan trọng và khá khó khăn chứ không hề đơn giản như bạn nghĩ. Tuy nhiên, nếu bạn chọn được đúng sản phẩm, nó có thể giúp bạn:
- Bùng nổ doanh số với hàng trăm, hàng ngàn đơn hàng mỗi ngày: Với một sản phẩm đúng nhu cầu của khách hàng, sẽ không có gì bất ngờ nếu bạn có được hàng trăm, hàng ngàn đơn hàng mỗi ngày cả.
- Lợi nhuận vượt trội: Mối quan tâm lớn nhất của nhà bán hàng đó là lợi nhuận, vì nếu như tình trạng lỗ vốn kéo dài, bạn sẽ khó trụ nổi đâu.
- Dễ dàng hơn trong việc phát triển kinh doanh: Với lượt khách hàng tiềm năng rộng lớn, bạn sẽ dễ dàng mở rộng kinh doanh của mình một cách mạnh mẽ hơn nữa.
Và còn hàng tá những lợi ích tuyệt vời nữa đến từ việc chọn lựa một sản phẩm bán hàng phù hợp và mạnh mẽ.
Nhưng câu hỏi là, làm sao bạn biết chọn sản phẩm như thế nào là chính xác? Hãy để PowerSell giúp bạn giải đáp câu hỏi này nhé!
Tham khảo thêm: 10 Cách tăng doanh thu Shopee hiệu quả năm 2020
B. 7 bước lựa chọn sản phẩm bán hàng:
1. Tìm sản phẩm tiềm năng:
Nói một cách chính xác là tìm xem người mua hàng của bạn đang hứng thú với những sản phẩm nào trong khoảng 6 tháng đến 1 năm trở lại đây. Bạn cần phải tìm hiểu thật kỹ những sở thích, nhu cầu, xu hướng của khách hàng để chọn cho mình được một sản phẩm phù hợp, được nhiều người quan tâm.
Giai đoạn này đòi hỏi bạn cần phải nghiên cứu rất nhiều, từ những kinh nghiệm thực tế, đến việc đi hỏi những khách hàng đang sống tại nơi mà bạn đang ở, hoặc một phương thức đơn giản hơn trong thời đại 4.0 này là bạn có thể tìm hiểu trên: Wikipedia, Google, Amazon.com. Answers.com, Youtube,…
Ví dụ: Một nhà bán hàng tìm hiểu thấy người dân khu vực của anh rất thích các sản phẩm handmade bởi 3 lý do:
- Họ rất muốn sở hữu những sản phẩm được thiết kế dành riêng cho họ. Họ đặc biệt tin rằng những sản phẩm thủ công sẽ có chất lượng tốt hơn nhờ sự tỉ mỉ của người làm dù cho giá thành sẽ cao hơn.
- Họ rất thích các sản phẩm có màu sắc, thiết kế độc đáo.
- Nhiều người quan niệm rằng tặng quà handmade cho bạn bè, người thân thể hiển sự trân trọng.
Từ những đánh giá trên, nhà bán hàng này quyết định sẽ kinh doanh sản phẩm handmade.
Xem thêm: 18 thủ thuật bán hàng Shopee thành công năm 2020
2. Đặt tên thương hiệu thú vị:
Thực tế, đây là một giai đoạn khá đau đầu khi bạn cần phải chọn một tên thương hiệu dễ đọc, dễ nhớ, mang phong cách riêng và đặc biệt là phải dễ tìm kiếm bằng các công cụ tìm kiếm như Google.
Lưu ý, bạn cũng cần phải xem xét việc chọn tên thương hiệu chưa có ai mua tên miền nếu bạn có định hướng mở rộng kinh doanh của mình sau này, vì chắc chắn nếu có, bạn cần phải có một tên miền riêng cho mình. Bạn sẽ chẳng mong muốn thay đổi tên thương hiệu của mình khi nó đang trên đỉnh cao đâu đấy!
3. Xác định và giải quyết băn khoăn của khách hàng:
Hai bước đầu tiên có thể giúp bạn trả lời câu hỏi này, tuy nhiên, bạn cần phải biết được những băn khoăn của khách hàng khi mua sản phẩm của mình. Một số những băn khoăn của khách hàng phổ biến mà bạn có thể tham khảo:
- Chi phí vận chuyển
- Thời gian vận chuyển
- Cách bảo quản sản phẩm sau mua
- Bảo hành sản phẩm
- Chứng nhận sản phẩm
Hiểu được những băn khoăn của khách hàng, bạn có thể dễ dàng đi trước một bước bằng cách tìm cách giải quyết những băn khoăn này trước khi sản phẩm được tung ra, sau đó sẽ tối ưu dần dần sau khi đã đưa vào thực tế.
4. Lựa chọn theo sở thích của bạn:
Điều quan trọng ở đây, là bạn cần phải tin tưởng vào sản phẩm mà mình kinh doanh, ngoài niềm đam mê, bạn cũng cần có sự yêu thích và tin rằng sản phẩm này sẽ giúp bạn mang lại doanh thu đỉnh cao. Bạn cần phải yêu thích, thì mới có thể thành công được.
Tất nhiên là không thể tránh khỏi những sai sót khi thử những thứ mà mình yêu thích, nhưng đừng lo, sự lựa chọn này sẽ là một trải nghiệm thú vị và mang lại cho bạn rất nhiều kinh nghiệm quý báu mà bạn sẽ rất cần đấy.
5. Tìm thị trường ngách:
Thị trường ngách là thị trường khá tiềm năng cho những nhà bán hàng mới, vì ở thị trường này, nhu cầu của khách hàng rất cao, đồng thời tính cạnh tranh của thị trường này ít hơn nhiều so với những thị trường phổ biến thông thường. Tìm hiểu thêm các thị trường qua 10 cách tăng doanh thu Shopee hiệu quả năm 2020
Vì thị trường này có ít nhu cầu, nên bạn cũng sẽ không cần phải nhập quá nhiều hàng, không lo tồn kho lớn và số vốn ban đầu cũng ít hơn. Đồng thời, việc tập trung vào thị trường ngách sẽ giúp bạn chăm sóc cho khách hàng của mình một cách chi tiết, chính xác và chuyên sâu hơn.
6. Đánh giá kinh nghiệm của bạn:
Khi bắt đầu kinh doanh, bạn cũng cần đánh giá kinh nghiệm của bản thân mình: khả năng quản lý, khả năng tiếp thị, khả năng bán hàng,… Từ đam mê, bạn có thể xác định được mặt hàng kinh doanh, nhưng chưa đủ, bạn còn cần phải tích cực tích lũy thêm thật nhiều kiến thức và kinh nghiệm về sản phẩm mà bạn dự định buôn bán trên mạng.
Còn nếu bạn thiếu những khả năng quản lý, bán hàng,… bạn nên trau dồi bản thân mình nhiều hơn nữa hoặc tìm kiếm đến những phần mềm hỗ trợ thứ ba giúp bạn quản lý kinh doanh một cách tối ưu nhất. Tham khảo phần mềm PowerSell – Giải pháp hỗ trợ tăng trưởng đa kênh thương mại điện tử để hỗ trợ cho bạn kinh doanh Online một cách tối ưu nhé.
7. Tổng hợp các xu hướng gần đây:
Điều này tưởng chừng đơn giản như lại rất cần thiết. Nó sẽ giúp bạn có ý tưởng kinh doanh hợp lý, giảm mức rủi ro có thể xảy ra xuống mức thấp nhất do các sản phẩm không hợp thị hiếu và xu hướng của người tiêu dùng.
Người biết tổng hợp các xu hướng gần đây và bắt kịp xu hướng của hiện tại, tương lai luôn là người dễ dàng thành công trong việc bán hàng online và hiểu rõ tập khách hàng của mình.
Sau khi đã biết được 7 bước lựa chọn sản phẩm bán hàng, hãy cùng PowerSell theo dõi tiếp phần 2 của 15 tiêu chí chọn sản phẩm bùng nổ năm 2020 (phần 2) để tìm hiểu về những tiêu chí lựa chọn sản phẩm bán hàng nhé!
Đừng bỏ lỡ những nội dung hấp dẫn và đầy bổ ích khác:
18 thủ thuật bán hàng Shopee thành công năm 2020
